Ile kosztuje pozycjonowanie strony? Widełki, modele i terminy
Od 800 do 3000 zł miesięcznie, zależnie od konkurencji i liczby treści. Trzy modele rozliczenia, realne terminy efektów i lista rzeczy, które muszą znaleźć się w umowie.
5 min czytania
Ile kosztuje pozycjonowanie? W Polsce najczęściej od 800 do 3000 zł miesięcznie dla małej i średniej firmy. Ta rozpiętość nie bierze się z widzimisię agencji, tylko z trzech rzeczy: konkurencji w Twojej branży, liczby fraz i tego, czy ktoś realnie pisze treści, czy tylko wysyła raport.
Trzy modele rozliczenia i co naprawdę oznaczają
Zanim porównasz kwoty, sprawdź, za co płacisz. Te same 1500 zł miesięcznie znaczy co innego w każdym z trzech modeli.
| Model | Jak płacisz | Na co uważać |
|---|---|---|
| Abonament | Stała kwota co miesiąc, niezależnie od pozycji | Pytaj, ile godzin pracy zawiera. Bez tego płacisz za obecność, nie za robotę |
| Za efekt | Płacisz za dni, w których fraza jest w TOP 10 | Łatwo dobrać frazy, których nikt nie szuka. Sprawdź wolumen każdej z nich |
| Projekt | Jednorazowo za audyt i wdrożenie poprawek | Kończy się po wdrożeniu. Treści i linki trzeba ciągnąć dalej samemu |
Najważniejsze zdanie w tym wpisie
Rozliczenie za efekt brzmi najbezpieczniej, a bywa najdroższe. Jeśli umowa obejmuje frazy z dwudziestoma wyszukaniami miesięcznie, zapłacisz za pierwsze miejsca, do których nikt nie wchodzi.
Od czego zależy cena
Wycena pozycjonowania to wycena godzin. Poniżej cztery rzeczy, które te godziny mnożą.
- Konkurencja w branży. Geodeta w mieście powiatowym to inny świat niż kancelaria w Warszawie. Im więcej firm walczy o tę samą frazę, tym dłużej trwa wejście.
- Stan strony na starcie. Strona szybka i poprawnie zbudowana startuje z wysokiego C. Strona na page builderze, ładująca się pięć sekund, najpierw potrzebuje remontu.
- Ile treści powstaje. To największa pozycja w budżecie. Dwa teksty miesięcznie i dwanaście to zupełnie inne tempo.
- Zasięg geograficzny. Jedno miasto jest tańsze niż pięć. Każda lokalizacja to osobna podstrona i osobna praca.
Ile kosztuje pozycjonowanie lokalne
Firma usługowa działająca w jednym mieście mieści się zwykle w 800 do 1500 zł miesięcznie. Pracy jest mniej, bo walczysz o frazy z dopiskiem miejscowości, a nie o ogólnopolskie.
W tym wariancie duża część efektu przychodzi spoza samej strony. Wizytówka Google, opinie i spójne dane adresowe potrafią dać więcej ruchu niż kolejny tekst na blogu. Opisaliśmy to osobno we wpisie o wizytówce Google.
Po jakim czasie widać efekty
Pierwsze ruchy w wynikach pojawiają się po dwóch, trzech miesiącach. Sensowne efekty przy średniej konkurencji to pół roku. Rok przy trudnych frazach.
Ten czas wynika z tego, jak działa Google, nie z tempa pracy agencji. Wyszukiwarka potrzebuje historii: musi zobaczyć, że strona żyje, że treści przybywa i że ludzie na niej zostają.
| Okres | Czego się spodziewać |
|---|---|
| 1 do 2 miesiąca | Poprawki techniczne, pierwsze treści, wzrost fraz z długiego ogona |
| 3 do 4 miesiąca | Ruch rośnie zauważalnie, pojawiają się pierwsze zapytania z wyszukiwarki |
| 6 miesięcy | Główne frazy w TOP 10, stały strumień kontaktów |
| 12 miesięcy | Pozycje na trudnych frazach, przewaga trudna do odrobienia przez konkurencję |
Kiedy pozycjonowanie się nie opłaca
Są sytuacje, w których lepiej wydać te pieniądze gdzie indziej. Mówimy o tym klientom, zanim wezmą się do umowy.
- Nikt nie szuka tego, co sprzedajesz. Jeśli Twoja usługa ma kilkanaście wyszukiwań miesięcznie w całym kraju, pierwsze miejsce niczego nie zmieni.
- Potrzebujesz klientów w tym miesiącu. Na szybki efekt są reklamy. Pozycjonowanie to inwestycja, która zwraca się później, za to nie znika po wyłączeniu budżetu.
- Strona nie sprzedaje. Ruch na stronie, która nie przekonuje, to tylko drożej opłacone odejścia. Najpierw strona, potem ruch.
- Budżet starcza na trzy miesiące. Pozycjonowanie przerwane w połowie to pieniądze wyrzucone w całości. Lepiej poczekać i zacząć z zapasem.
Co powinno być w umowie
Dobra umowa daje się sprawdzić bez wiedzy technicznej. Poniżej to, czego pilnujemy u siebie i czego warto wymagać od każdego wykonawcy.
- Lista fraz z wolumenem. Nie sama lista, tylko liczba wyszukiwań przy każdej pozycji.
- Zakres pracy w miesiącu. Ile tekstów, ile podstron, ile godzin technicznych.
- Dostęp do narzędzi. Search Console i analityka na Twoim koncie, nie na koncie agencji.
- Prawa do treści. Teksty napisane w ramach umowy zostają na stronie po jej zakończeniu.
- Okres wypowiedzenia. Miesiąc albo dwa. Roczne zobowiązanie bez wyjścia to sygnał ostrzegawczy.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje pozycjonowanie strony małej firmy?
Od 800 do 1500 zł miesięcznie przy działalności lokalnej w jednym mieście. Powyżej tego zakresu wchodzimy w rynek ogólnopolski albo w kilka lokalizacji naraz.
Czy da się pozycjonować stronę samemu?
Da się i wielu właścicieli robi to skutecznie. Potrzebujesz na to kilku godzin tygodniowo i cierpliwości na rok. Największa część roboty to pisanie treści, a tego nikt nie zrobi lepiej niż osoba znająca branżę od środka.
Czy pozycjonowanie ma sens przy nowej stronie?
Ma, i to większy niż przy starej. Strona zbudowana od razu pod wyszukiwarki oszczędza kilka miesięcy nadrabiania. Pisaliśmy o tym przy okazji kosztów strony internetowej.
Czym różni się SEO od Google Ads?
Reklama daje ruch od razu i kończy się razem z budżetem. Pozycjonowanie buduje się miesiącami, ale wypracowana pozycja pracuje dalej. Najczęściej warto mieć oba, w różnych proporcjach zależnie od etapu.
Czy agencja może zagwarantować pierwsze miejsce?
Nie. Nikt nie ma wpływu na algorytm Google, a gwarancja pozycji to sygnał, że coś jest nie tak z ofertą. Gwarantować można zakres pracy, nie wynik wyszukiwarki.
Co dalej
Jeśli zastanawiasz się, czy Twoja strona w ogóle nadaje się pod pozycjonowanie, sprawdź ją poniżej. Wynik dostaniesz na ekranie, bez zostawiania maila.
